企業(yè)站網(wǎng)絡(luò)營銷疑問？您的客戶從哪里來？

發(fā)布時間：2014-04-01 來源：本站原創(chuàng) 作者：野狼SEO團隊閱讀：585次

　　一般而言，我們做企業(yè)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，可能總免不了網(wǎng)站優(yōu)化。需要做優(yōu)化的網(wǎng)站大致可以分為兩種：為排名而優(yōu)化;為成單而優(yōu)化。為排名而優(yōu)化的網(wǎng)站，往往只需要排名(可能是提供排名服務(wù)，也可能是流量站垃圾站諸如此類);為成單而優(yōu)化的網(wǎng)站，很多是企業(yè)網(wǎng)站，提升排名，吸引流量，促成訂單。對于前者，37網(wǎng)絡(luò)認為我們需要探討各種SEO技術(shù)、細節(jié)和行業(yè)動態(tài)發(fā)展，甚至使用某些不當(dāng)?shù)腟EO手段達到目的，而后者則需要最大化地、從內(nèi)到外的優(yōu)化網(wǎng)站，營銷網(wǎng)站用以最終成交。

　　不管哪種優(yōu)化，都是要盡可能讓我們的目標(biāo)客戶知道、看到我們的網(wǎng)站。既然如此，我們就思考目標(biāo)客戶是從哪兒找到我們的?為排名而優(yōu)化的網(wǎng)站，當(dāng)然只看搜索引擎，但為成單而優(yōu)化的網(wǎng)站，則不能只關(guān)注搜索引擎了。既然是以成單為目的的優(yōu)化，那就要明白除了搜索引擎外，客戶都是從哪些平臺來到我們企業(yè)網(wǎng)站的，從哪些平臺看到我們信息的呢?下面是37網(wǎng)絡(luò)根據(jù)客戶企業(yè)或個人站的網(wǎng)絡(luò)營銷和實踐總結(jié)整理的幾個平臺：

　　分類信息平臺

　　國內(nèi)兩大分類信息平臺58和趕集網(wǎng)，人氣非常大。雖然我們發(fā)布的信息往往會很快淹沒在信息海洋里，但不可否認，分類信息平臺有很大的優(yōu)勢，本地化，定向化，大眾化。如果做本地服務(wù)或產(chǎn)品，分類信息是個不錯的推廣平臺。另外時刻關(guān)注本地發(fā)布的信息，還能挖掘到意向客戶。分類信息平臺也是權(quán)重很高的網(wǎng)站，所以對于SEO來說，基本是必不可少的外鏈平臺(前提是遵循分類信息網(wǎng)站規(guī)則)。

　　B2B商業(yè)平臺

　　若分類信息平臺是大眾化的宣傳平臺，那么B2B平臺則更趨向于商業(yè)性質(zhì)的交易和交流?，F(xiàn)在很多b2b平臺都是綜合性平臺，不但涉及到各個領(lǐng)域各個行業(yè)，還提供b2b行業(yè)資訊、社區(qū)、博客、百科、問答平臺、文檔等。不要小看這些平臺，若你經(jīng)常在這些平臺活躍，就會發(fā)現(xiàn)人氣非常集中。比如每個優(yōu)秀的社區(qū)帖子、博文、問答都可能是一個真實的客戶。b2b平臺上最常見的營銷方式就是開通店鋪或企業(yè)站，充分利用社區(qū)、博客和產(chǎn)品發(fā)布。社區(qū)里有些版主其實都是企業(yè)里網(wǎng)絡(luò)銷售人員或業(yè)務(wù)人員，而很多版友也是各行各業(yè)的，所以我們同樣可以開展論壇營銷，以真實的身份交流，最大化曝光自己和自己所在公司。利用商鋪和社區(qū)成單的也時而見之于b2b平臺。

　　垂直定向平臺

　　相對于B2B綜合性的平臺，這些只專注于某一個領(lǐng)域的平臺則更有針對性。人氣也更為集中。比如你做家裝的，就找裝修裝飾行業(yè)平臺;是化工公司，就專注于化工綜合服務(wù)行業(yè)平臺。據(jù)37網(wǎng)絡(luò)所知，這些平臺往往都聚集著一批忠實的客戶和粉絲。垂直平臺也和b2b綜合平臺一樣，采用注冊會員制，都有免費、付費、VIP等級，相應(yīng)的權(quán)限和可供業(yè)務(wù)量也不同。所以目標(biāo)客戶可能就在這樣的平臺中，企業(yè)在垂直網(wǎng)站做營銷，就要盡可能宣傳推廣自己，必要的時候還要付費推廣，帶來的意向客戶其實不比搜索引擎競價少。

　　商業(yè)社交平臺

　　商業(yè)社交網(wǎng)站并不以交易為主，而側(cè)重于人脈的拓展和社交。這類的社會化電子商務(wù)營銷平臺一般涵蓋企業(yè)博客、我的人脈、行業(yè)資訊/行業(yè)匯等，都匯聚了相當(dāng)數(shù)量的人脈和優(yōu)秀的商業(yè)內(nèi)容。企業(yè)在做產(chǎn)品營銷、口碑打造上都可以借助這樣的平臺。這樣的社交平臺還是側(cè)重于打造人脈，內(nèi)容營銷，塑造口碑，產(chǎn)品或網(wǎng)站營銷倒是其次了。另外由于某些商業(yè)社交網(wǎng)站是半公開的，你的博客、文章不一定可以被搜索引擎抓取到，所以留外鏈要注意，可以利用搜索引擎指令搜索分析是否被百度抓取了。

　　電商平臺

　　因為并非所有的企業(yè)的產(chǎn)品都是消費類產(chǎn)品，那么電商平臺也具有一定的局限性。對于企業(yè)來說，若是提供消費類產(chǎn)品，入駐電商已經(jīng)是不可不做的選擇。我們都能感受到電商的暴高人氣和定向客戶。而很多制造業(yè)的企業(yè)們，主要的客戶來源就在于電商平臺，借助于電商平臺成熟的支付功能和物流體系，惡補電商平臺實戰(zhàn)運營經(jīng)驗，電商平臺的營銷就可能是最大效果的營銷方式。當(dāng)然電商平臺往往需要一定資金門檻，不但需要認證，在裝修店鋪、攝影、信譽、廣告等都需要付出一定的費用。而且電商平臺雖然流量高，人氣旺，但相應(yīng)的競爭也激烈，消費類產(chǎn)品的企業(yè)需要根據(jù)自己情況實施。