前些時候跟朋友聊天，說到微信的好處，讓吃驚了：我們現(xiàn)在的客戶都是從微信來的，所以做不做網(wǎng)站已經(jīng)不重要了……

那么，你微信的好友從哪里來的？還是要從網(wǎng)站上來的。

不同的是，以前傳統(tǒng)的營銷模式是：地推-->獲得意向客戶電話-->回訪-->成交；變成：網(wǎng)站推廣-->獲取意向客戶電話或QQ-->回訪或QQ說說感染-->成交；

現(xiàn)在又升級為：網(wǎng)站推廣-->獲取意向客戶電話或QQ或微信-->回訪或QQ說說、朋友圈感染-->成交。

你之所以感覺大部分成交在微信，是你放棄了原始的回訪或QQ營銷，只用了微信朋友圈等營銷手段而已。

現(xiàn)在是轉(zhuǎn)化的營銷方式更多了，而推廣的營銷方式還無外乎三種：SEO、發(fā)帖、競價廣告(對大部分行業(yè)來講，這三種目前最有效，就像轉(zhuǎn)化一樣，目前電話回訪、短信關(guān)懷、QQ營銷、微信朋友圈這四種比較有效)。

那么也就是這樣的，野狼把整個營銷過程分為兩種，一個是獲取、一個是轉(zhuǎn)化。

第一階段：獲取

營銷中的“營”，策劃措施并把用戶拉到你的跟前。主要的方式有：地推獲取電話、做SEO讓潛在客戶看網(wǎng)站、發(fā)帖讓潛在客戶看到信息、競價廣告讓潛在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站或者看到聯(lián)系方式。

第二階段：轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化階段是營銷中的“銷”，有了客戶電話，QQ，微信，甚至家庭住址，你通過什么方式來讓用戶轉(zhuǎn)化成你的客戶，比如你打電話問客戶需不需要某個東西，可能會被掛斷；你直接去客戶家里推銷可能會被趕出來；你用QQ跟對方聊、用微信跟對方聊、或者微信里邊朋友圈發(fā)布信息、QQ說說、日志里發(fā)布信息等等手段。

所以，不管是怎樣的營銷，都少不了這兩個階段，一般來說獲取用戶資料過程，建個網(wǎng)站然后用SEO、發(fā)帖、競價的方式更好一；轉(zhuǎn)化階段加用戶微信或者電話回訪效率會更好一些。但第一個階段和第二個階段基本是割裂開的，并不是二選一的問題，而是兩個都要選。