競(jìng)價(jià)推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣中比較重要的手段，很多公司都喜歡用這種推廣方式，因?yàn)檫@種方式簡(jiǎn)單粗暴，我出錢你給我上廣告?？此坪艽直┑姆绞剑鋵?shí)里邊門道還是很多的，做得好的賺的盆滿缽滿，做的不好的也是非常的多。我們今天來(lái)稍微詳細(xì)的解讀一下競(jìng)價(jià)推廣。

一、競(jìng)價(jià)廣告基本原理。

競(jìng)價(jià)推廣嘛，顧名思義，就是競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)，水漲船高，獲得一次點(diǎn)擊的成本肯定是越來(lái)越高，到最后你接受不了這個(gè)價(jià)格，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以接受，這就達(dá)到平衡了。一般我們總結(jié)的是，你的利潤(rùn)三分之二給搜索引擎就對(duì)了。比如說(shuō)你一個(gè)月可以掙10萬(wàn)，刨除成本的7萬(wàn)，剩余3萬(wàn)元，你拿2萬(wàn)給搜索引擎，自己掙1萬(wàn)。

這好像還說(shuō)明不了問(wèn)題，有的人賺得多，有的人賺的少。我們這里來(lái)模擬一下競(jìng)價(jià)的過(guò)程，在競(jìng)價(jià)中有一個(gè)邏輯就是，如果你的點(diǎn)擊率高，同樣的價(jià)格，排名就高；同樣的位置，你花錢就會(huì)少。

如果你叫A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是B、C、D、E，我們分幾輪出價(jià)來(lái)看你們的排名關(guān)系。

A、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是50%

B、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是40%

C、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是30%

D、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是20%

E、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是10%

這樣我們拿出價(jià)*創(chuàng)意得出來(lái)的值分別是：5,4,3,2,1；那么排名順序就是第一名是A，第二名是B，第三名是C，第四名是D，第五名是E

排名靠后的因?yàn)榕琶停瑒?chuàng)意的點(diǎn)擊率就會(huì)跟著下降，那么第二輪排名靠后的會(huì)增加價(jià)格，看第二輪出價(jià)。我們假設(shè)后兩位創(chuàng)意點(diǎn)擊率下降5%，前兩名創(chuàng)意點(diǎn)擊率上升5%，最后的情況可能是這樣的：

A、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是55%
B、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是45%
C、出價(jià)10元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是30%
D、出價(jià)30元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是15%
E、出價(jià)30元，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是5%

那么最后得出是5.5====4.5=====3====4.5====1.5

注意，這里邊就會(huì)出現(xiàn)排名變化了：D不惜血本拼命出價(jià)，最后和B追平，并列第二名。

E，即使拼命出價(jià)，也無(wú)力回天了。
A，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。

B和C，被D逼的開始不安起來(lái)，下輪也得加價(jià)。

所以，最后的結(jié)局就是，大家都在加價(jià)，到你不能忍受的時(shí)候?yàn)橹埂?chuàng)意寫得好的、能經(jīng)常維護(hù)并且廣告做得早的，會(huì)堅(jiān)持下來(lái)。后邊來(lái)的，舍不得出價(jià)的，不維護(hù)創(chuàng)意的，就容易賠錢。說(shuō)到底，是富人的俱樂(lè)部。

二、競(jìng)價(jià)排名哪家好？

有不少人糾結(jié)，我是上百度，還是上好搜，還是搜狗呢？甚至現(xiàn)在出來(lái)很多像UC瀏覽器的神馬搜索。我們的建議是要先了解各家瀏覽器的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，自己的網(wǎng)站和經(jīng)濟(jì)情況再?zèng)Q定。

百度電腦端：電腦端搜索的龍頭老大，還是占有不少份額的。

百度手機(jī)端：手機(jī)端流量比例相比UC等稍微小一些，但還要比百度電腦端的流量多一點(diǎn)。

好搜電腦端：相比百度肯定要少很多

好搜手機(jī)端：比較少

搜狗全部：比較少

uc全部：手機(jī)端還是有部分流量的，估計(jì)跟百度差不多吧。

以上數(shù)據(jù)都是個(gè)人感知，并無(wú)數(shù)據(jù)支撐，并且都在動(dòng)態(tài)變化。主要想說(shuō)的意思是，目前大部分流量還在百度手里掌握，其次是360搜索的好搜，然后手機(jī)上可能排第二的是UC，其他的都是比較少。

這里邊有個(gè)問(wèn)題，就是比較少的人搜索的搜索引擎，因?yàn)樵谏线呑鰪V告的人也比較少，所以單次點(diǎn)擊的花費(fèi)也會(huì)少。目前的情況就是，百度太耗錢，其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)錢花不出去。

個(gè)人認(rèn)為，如果做競(jìng)價(jià)預(yù)算不高，可以先做360的好搜，然后在考慮百度，最后各方面運(yùn)轉(zhuǎn)良好，可以在考慮其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)也一起上了。

三、競(jìng)價(jià)的技巧

1、不要寄希望于你的推廣客服專員，他們一個(gè)人掌握幾百個(gè)賬戶，能給你的賬戶維護(hù)好嗎？！

一般我們認(rèn)為，一個(gè)月消費(fèi)5000元的賬戶，是需要一個(gè)專人打理的。我們舉個(gè)例子，如果一個(gè)不打理的賬戶，一個(gè)月消費(fèi)5000元獲得500個(gè)點(diǎn)擊；如果有專人打理，估計(jì)可以獲得1000~1500個(gè)點(diǎn)擊。相當(dāng)于你花了1.5萬(wàn)的效果。

2、不要舍不得錢，預(yù)算足夠才好上競(jìng)價(jià)，越舍不得錢越賠錢。

前邊我們模擬了競(jìng)價(jià)的過(guò)程，如果你舍不得錢，排名低，那就是費(fèi)用花的越來(lái)越多，排名還越來(lái)越靠后，最后會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮。

3、經(jīng)常刪除點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意，增加更好地，更吸引眼球的創(chuàng)意。

創(chuàng)意寫得好，排名就更省錢，點(diǎn)擊率也就越高，錢花的也就越多（但是也獲得更多的點(diǎn)擊量）。

4、網(wǎng)站要做好，服務(wù)器要用好，這樣轉(zhuǎn)化率才能提升。

網(wǎng)站要有更好地轉(zhuǎn)化率。你可以轉(zhuǎn)化100%，別人只能轉(zhuǎn)化10%，那你的每一個(gè)成交都比別人花費(fèi)少一些。這樣在競(jìng)爭(zhēng)中你可以花到比別人高10倍的價(jià)格，但別人卻不敢。

5、經(jīng)常算自己的轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)。

期望不要太高，一般轉(zhuǎn)化率是1%很正常。1000次點(diǎn)擊，每次點(diǎn)擊花10元，可能成本是1萬(wàn)元。這1000次點(diǎn)擊如果正常的話，會(huì)有10個(gè)成交量。如果你10個(gè)成交量利潤(rùn)達(dá)不到1萬(wàn)，那就得考慮怎么提升成交率。比如提升客服環(huán)節(jié)，提升自己產(chǎn)品的涵蓋范圍，提升自己網(wǎng)站的美觀程度，提升網(wǎng)站的速度，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容等，做好了，提升個(gè)10倍，100個(gè)成交，這樣每單子只需要100元推廣成本即可。一般我們認(rèn)為10%的成交率是比較理想的了，很少能達(dá)到這個(gè)數(shù)值的（當(dāng)然，不同行業(yè)情況也不一樣）。

當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告還有很多技巧和一些其他方面的知識(shí)，我們今天就講到這里，基本上把競(jìng)價(jià)說(shuō)的算是清除了。總體上來(lái)講，競(jìng)價(jià)還是比較適合大型公司或網(wǎng)站。而且競(jìng)價(jià)的最大弊端就是隨著時(shí)間推移，效果會(huì)越來(lái)越不好，并不能作為網(wǎng)站推廣的長(zhǎng)久之計(jì)。想要網(wǎng)站成為常青樹，應(yīng)該多考慮綜合化的營(yíng)銷，比如SEO、發(fā)帖推廣，還有一些資源整合之類的。競(jìng)價(jià)適合作為一個(gè)階段性工具，但不可以成為整個(gè)營(yíng)銷的核心。對(duì)競(jìng)價(jià)的過(guò)度依賴，會(huì)導(dǎo)致自己很被動(dòng)。