不少人會(huì)有這樣的印象：在微信朋友圈發(fā)一點(diǎn)東西，有時(shí)候戳中要害會(huì)有非常多的客戶前來(lái)咨詢。比如野狼SEO團(tuán)隊(duì)就經(jīng)常發(fā)一些網(wǎng)站優(yōu)化的案例，有時(shí)候分享權(quán)重4的，流量幾千的客戶案例截圖，客戶就會(huì)蜂擁而上過(guò)來(lái)咨詢。

所以，很多人的總結(jié)就是：微信朋友圈營(yíng)銷太好了，我要做這個(gè)。那么，今天我們就來(lái)研究一下微信朋友圈營(yíng)銷。

一、微信朋友圈營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷中的位置

野狼習(xí)慣的把營(yíng)銷過(guò)程分為兩個(gè)階段：1、與潛在客戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián) 2、讓潛在客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。我們把第一個(gè)階段叫第一次營(yíng)銷，第二個(gè)階段叫第二次營(yíng)銷。那么微信朋友圈營(yíng)銷就算是第二次營(yíng)銷。因?yàn)槟阈枰層脩艏幽愕奈⑿?，然后才能產(chǎn)生第二次營(yíng)銷。常見(jiàn)的兩個(gè)階段，你可能用到以下的方法：

第一次營(yíng)銷：

（1）通過(guò)SEO把排名做上去，客戶看了網(wǎng)站上的二維碼或者微信號(hào)，加好友

（2）發(fā)一些帖子，圖片中或者文字中帶微信號(hào)，加好友

（3）老客戶或者朋友介紹，加好友

（4）通過(guò)競(jìng)價(jià)或者其他廣告方式，讓潛在用戶加你的好友

總起來(lái)就是，這一步，就是讓對(duì)方加你的好友。當(dāng)然也有你主動(dòng)加對(duì)方好友的做法，對(duì)于一些消費(fèi)人群廣泛的行業(yè)可以這樣做，但對(duì)于窄一些的行業(yè)這種方式效率就有些低了。

第二次營(yíng)銷：

（1）發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)，如案例，一些感言之類

（2）發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)信息

（3）轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈或者網(wǎng)站的內(nèi)容

那么，我們可以簡(jiǎn)單總結(jié)一下，微信朋友圈營(yíng)銷是微信營(yíng)銷中的第二個(gè)階段，屬于客戶轉(zhuǎn)化階段，需要依賴于其他營(yíng)銷方式，它并不能單獨(dú)存在。問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)……你的好友多，是一個(gè)大前提。

二、微信朋友圈營(yíng)銷技巧

技巧應(yīng)該是很多的，尤其是在朋友圈做營(yíng)銷，會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，例如好友少，發(fā)了沒(méi)有人看；還有你經(jīng)常發(fā)一些廣告，別人會(huì)屏蔽你，還有你經(jīng)常發(fā)一些東西，別人不感興趣。

其實(shí)，最好的技巧就是從你的好友角度思考，他們喜歡什么，討厭什么？思考好這個(gè)問(wèn)題，一切都迎刃而解。這里我們簡(jiǎn)單總結(jié)幾個(gè)技巧：

（1）發(fā)的廣告要盡可能地有趣味

不要整天就是硬性的廣告，偶爾發(fā)一些出去玩的視頻或者照片，或者是一些有趣的事情。反正野狼的朋友圈也有很多發(fā)廣告的，但那種經(jīng)常發(fā)生活中事情的人，野狼很少給他們拉黑或者不看他們朋友圈。相反，有一些朋友發(fā)的東西野狼還會(huì)點(diǎn)擊頭像去看以前發(fā)的內(nèi)容。

（2）廣告發(fā)送不要太頻繁（每天2條以內(nèi)）

有一種微信朋友圈，一整天就是他發(fā)的，甚至有的相同內(nèi)容反復(fù)的發(fā)，這種是一定會(huì)被我屏蔽的。一般兩三天發(fā)一次的那種會(huì)更好。

（3）廣告盡可能是軟性的，硬性的稍微少一些最好

有的人發(fā)廣告就是發(fā)廣告，很專注，只是講你的優(yōu)點(diǎn)什么的，其實(shí)不妨換一種思路，比如說(shuō)一些感言，比如說(shuō)一些公益性的東西。有時(shí)候在里邊穿插一些廣告，用心的人會(huì)看到這些，但粗略看下來(lái)，重點(diǎn)不是你的廣告，而是其他的事情，這種起碼不會(huì)引起人反感。當(dāng)然也要注意不要太軟，軟的別人看了都不知道你是在做廣告，那也是沒(méi)有效果的。

（4）視頻比圖片更豐富，圖片比文字更豐富。

現(xiàn)在很少有把你文字仔細(xì)看完的人，大家都很忙。這個(gè)時(shí)候最好用圖片或者視頻表達(dá)。當(dāng)然視頻可能存在別人不想耗費(fèi)流量等情況，所以野狼首推的是用圖片，有些東西可以用視頻，文字的話盡可能的短小精悍。

（5）防抄襲工作也要做一下

有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很惡心，他會(huì)原封不動(dòng)的抄襲你的東西，甚至有的連你客戶案例都要抄襲過(guò)去，那么你就可以用一些技巧防止抄襲，或者給抄襲設(shè)置一些障礙。比如在圖片上加一些若隱若現(xiàn)的水印，在文字內(nèi)容中多提幾次你的品牌，這樣就給別人加工文字或者圖片設(shè)置了障礙。

（6）多互動(dòng)一下

如果經(jīng)常與朋友們互動(dòng)，會(huì)更好一些。如果你只管發(fā)，別人的回復(fù)沒(méi)有認(rèn)真去看，也是不好的。另外也可以在群里或者其他地方多一些互動(dòng)，這樣朋友圈也會(huì)效果更好一些。

（7）多轉(zhuǎn)發(fā)一些自己微信公眾號(hào)的東西，少一些外置網(wǎng)站的內(nèi)容

微信很惡心，對(duì)于外部的網(wǎng)站，打開(kāi)速度上會(huì)打折扣，所以你最好用微信公眾號(hào)中的內(nèi)容來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，效果會(huì)更好，另外，微信公眾號(hào)上會(huì)帶圖片，這樣效果更好。當(dāng)然一些其他網(wǎng)站可能也會(huì)帶（做了接口開(kāi)發(fā)），但速度上還會(huì)慢一些，野狼是不喜歡看那些內(nèi)容的。

最后的總結(jié)：

微信朋友圈是一個(gè)很好的營(yíng)銷場(chǎng)所，要不那么多微商為什么很多都做的不錯(cuò)呢。這里邊的很多技巧性東西可能還要根據(jù)不同的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，也要自己去多摸索。但同時(shí)野狼也要提醒，微信朋友圈營(yíng)銷屬于第二次營(yíng)銷，第一次營(yíng)銷要想辦法先把潛在客戶加你的好友，下邊才是微信朋友圈轉(zhuǎn)化。如果你沒(méi)有一個(gè)好友，那么在微信朋友圈怎么折騰都不會(huì)有效果。所以就想吃飯一下，微信朋友圈營(yíng)銷往往像咸菜一樣，是配菜，屬于配角。你還是要通過(guò)其他營(yíng)銷手段，把好友加上，這樣效果才會(huì)更好！