免費(fèi)服務(wù)推廣，不僅適合線上也適合線下。這種推廣方式我們經(jīng)常會遇到，比如：免費(fèi)試吃、購買9.9元的課程學(xué)完之后全款退，這就是免費(fèi)的推廣。

沒有人不喜歡免費(fèi)的東西，如果您對自己的服務(wù)或者是產(chǎn)品有自信，就可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)的推廣方式來獲取客戶。客戶一般對于推銷都是有抵觸心理的，但是一聽免費(fèi)，自己也不損失什么就想要嘗試一下，于是你就有了推銷的可能性。所以，免費(fèi)服務(wù)推廣，是很不錯的推廣方式。

那么，在進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)推廣的時候應(yīng)該注意哪些事情呢？

一、不可過度推銷

我們見過一些搞活動的，把客戶拉到屋里就開始進(jìn)行瘋狂的營銷，很影響客戶體驗(yàn)，于是好不容易拉來的客戶就走了。你可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行推銷，但

二、服務(wù)各方面要足夠的好，性價比要足夠高

產(chǎn)品過硬，服務(wù)足夠好，有比較高的性價比，這樣就不需要費(fèi)非常多的口舌就可以成單。如果需要費(fèi)很多口舌的，一定不適合進(jìn)行免費(fèi)推廣的方式進(jìn)行營銷。

不單是這種推廣方式，就是其他推廣方式如果性價比不高依然是銷售過程很艱難。

三、不能因?yàn)槊赓M(fèi)就和非免費(fèi)客戶采取不同的服務(wù)態(tài)度

我們見過一些把免費(fèi)客戶（或特價客戶）和付費(fèi)客戶進(jìn)行比較大的區(qū)分，服務(wù)態(tài)度等各方面完全分開的方式，這是營銷的大忌諱。一定不要這樣做。

玩不起就不要玩，免費(fèi)服務(wù)推廣本身就不掙錢，而且客戶也比較脆弱，當(dāng)客戶覺得傷自尊了或者是不舒服了，你的推廣費(fèi)也搭進(jìn)去了，最后口碑也做壞了。

比如，免費(fèi)試吃活動，免費(fèi)客戶你吃了我的東西我仍然覺得你是上帝，和直接購買產(chǎn)品的人我一樣的熱情對待。這樣免費(fèi)試吃客戶就不會有任何心理負(fù)擔(dān)，很有可能覺得好就購買了。

四、推廣客戶群體要與目標(biāo)客戶群體高度一致效果才更好

有時候，商家做的活動會出現(xiàn)推廣的客戶群體與實(shí)際消費(fèi)客戶群體并不一致。這個時候就會出現(xiàn)賠了夫人又折兵的情況。比如說你是一個高端的餐飲店，讓大家免費(fèi)或者低價賣牛排之類，如果來的免費(fèi)客戶后續(xù)沒有消費(fèi)能力那這樣的活動做的就很失敗。所以，你要知道自己的產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群，然后再決定怎么設(shè)置活動細(xì)則。

五、免費(fèi)服務(wù)推廣，不一定非要0付費(fèi)，也可以適當(dāng)收取一定費(fèi)用來擋住部分客戶

我們今天說的免費(fèi)服務(wù)推廣，不一定你就非要0付費(fèi)。有時候?yàn)榱藫踝〔糠?分錢都不愿意付的客戶，你可以要一些費(fèi)用，一般可以是明顯低于成本價格的。

六、不要試圖給客戶挖陷阱

當(dāng)然，這種推廣方式不論是線上線下，都可以進(jìn)行。但一定不是給客戶挖陷阱的。有的人可能會有一些壞心眼，搞隱形消費(fèi)。主服務(wù)不要錢，但是其他方面要錢，這樣也是很不好的。

總之，野狼SEO團(tuán)隊覺得如果搞免費(fèi)服務(wù)項目，就要大大方方的搞，不可以做一些小動作，更不可以免費(fèi)付費(fèi)區(qū)別對待。玩得起就搞活動，玩不起就別搞。免費(fèi)服務(wù)是讓客戶放下心里戒備的第一步，后續(xù)就是拉近與客戶的關(guān)系，這個過程還是要靠你的產(chǎn)品你的服務(wù)，來讓客戶感受到實(shí)惠（或價值）而最終選擇。如果后續(xù)轉(zhuǎn)化率上不去，照樣客戶不會領(lǐng)情。