昨天與一個(gè)客戶溝通，說(shuō)自己平時(shí)業(yè)務(wù)主要是老客戶之間的推薦，但是感覺(jué)老客戶也就那么多，還是要抓一些不認(rèn)識(shí)的單子。這樣客戶會(huì)越來(lái)越多，生意也越做越好。確實(shí)是這樣的。我們以前說(shuō)三分之二都是老客戶介紹，甚至現(xiàn)在能達(dá)到80%~90%都是老客戶介紹，但是還是要提升我們網(wǎng)站排名，帶來(lái)更多的新客戶過(guò)來(lái)。

這才是真正的營(yíng)銷。

而靠熟人，靠老客戶介紹，這些雖然也是營(yíng)銷，但主要還是自己的產(chǎn)品或者服務(wù)過(guò)硬帶來(lái)的，沒(méi)有任何營(yíng)銷技巧的營(yíng)銷，嚴(yán)格意義上并不算是營(yíng)銷。

還有一些朋友給我說(shuō)，我覺(jué)得微信朋友圈很重要，做好了可以有大量客戶，但問(wèn)題是：你朋友圈的朋友都是哪兒來(lái)的？不還是靠營(yíng)銷推廣帶來(lái)的嗎？

如果想要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更直接的方式，就是把陌生人變成自己的客戶，這才是真正的本事。

而把有需求的用戶拉到你的面前，更直接的方式就是SEO，就是提高網(wǎng)站排名，因?yàn)檫@些精準(zhǔn)詞進(jìn)入你網(wǎng)站肯定是立馬就有需求，立馬就能成交的，比大街上發(fā)傳單強(qiáng)多了。