在對(duì)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，有一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，那就是通過(guò)一些活動(dòng)進(jìn)行促銷。所以在我們有了一定的客戶群體的時(shí)候，就要考慮怎么開(kāi)展會(huì)員活動(dòng)了。之所以這里我們沒(méi)有說(shuō)城市會(huì)員促銷，或者是促銷活動(dòng)，就是為了說(shuō)明對(duì)于會(huì)員開(kāi)展活動(dòng)不一定就是降價(jià)促銷，還有很多其他形式的活動(dòng)。

那么，今天我們就重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)會(huì)員活動(dòng)的問(wèn)題：

一、開(kāi)展會(huì)員活動(dòng)的目的和作用

說(shuō)到底還是為了轉(zhuǎn)化客戶，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行促銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主要有這幾方面的作用：

1、吸引潛在客戶和老客戶注意

比如說(shuō)你平時(shí)發(fā)的都是一些硬性的廣告，時(shí)間長(zhǎng)了客戶會(huì)比較反感，你如果是做一些有意義的活動(dòng)，用戶會(huì)覺(jué)得很有意義。這一類的廣告發(fā)布出去，反感的人就不多了，比硬性的廣告好得多。

2、拉近商家與客戶距離

平時(shí)可能沒(méi)有見(jiàn)過(guò)客戶，趁著活動(dòng)期間混個(gè)臉熟，也是一件好事兒。距離拉近了，心就近了，后續(xù)的成交也就水到渠成。

二、會(huì)員活動(dòng)可以做哪些呢，這里來(lái)拋磚引玉，簡(jiǎn)單總結(jié)一下常見(jiàn)的一些會(huì)員活動(dòng)方案：

1、免費(fèi)參加的親子活動(dòng)

家里有小孩兒的都可能遇到過(guò)很多免費(fèi)參加的親子活動(dòng)之類的。這樣的活動(dòng)對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)不花錢免費(fèi)嘗試一下如果覺(jué)得好后續(xù)就購(gòu)買，不好也沒(méi)有什么損失。都是比較愿意參加。

2、直播特價(jià)商品
經(jīng)常拿一些特價(jià)商品來(lái)搞促銷，這也是比較多的會(huì)員活動(dòng)方式。當(dāng)然這里說(shuō)的是一些直播帶貨類的特價(jià)促銷，現(xiàn)在是比較火的。還有一些非直播形式的，特價(jià)商品活動(dòng)，也是比較好的促銷活動(dòng)。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

這種活動(dòng)也是比較好的，有的可以是免費(fèi)抽獎(jiǎng)，有的可以是滿多少錢消費(fèi)就可以抽獎(jiǎng)。

4、滿減活動(dòng)

滿多少錢減多少錢，或者有一些第二件半價(jià)之類的打包促銷活動(dòng)。

5、聯(lián)合活動(dòng)

有的會(huì)開(kāi)展多個(gè)品牌的聯(lián)合活動(dòng)，也是不錯(cuò)的方案。

總之，可以開(kāi)展的會(huì)員活動(dòng)形式非常的多，但是這里野狼SEO團(tuán)隊(duì)想要說(shuō)的是不論是什么形式，只要對(duì)客戶來(lái)講是好事兒，有引力就是好的活動(dòng)。如果客戶看了之后覺(jué)得套路滿滿，不想?yún)⒓幽蔷鸵饬x不大了。