我們做了十幾年的SEO工作，可以說看到了非常多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。有的從一個(gè)很小的企業(yè)做成即將上市，有的比較好的公司做著做著就黃了。SEO還是那個(gè)SEO，但您的產(chǎn)品和營(yíng)銷真的過硬嗎？這也是很多企業(yè)主應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)情況。

當(dāng)然，我們只需要做好網(wǎng)站，做好網(wǎng)站排名就可以了，但企業(yè)產(chǎn)品會(huì)因此暢銷嗎？也是未必。就像我昨天發(fā)的一個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較的3種情形：

1、好網(wǎng)站60%成交：投入1000元，獲得100個(gè)點(diǎn)擊，成交60個(gè)客戶，每個(gè)客戶利潤(rùn)100元，就是6000元。大賺！

2、行業(yè)平均水平，10%成交：投入1000元，獲得100個(gè)點(diǎn)擊，成交10個(gè)客戶，每個(gè)客戶利潤(rùn)100元，就是1000元。不賺不賠。

3、差一點(diǎn)的1%成交：投入1000元，獲得100個(gè)點(diǎn)擊，成交1個(gè)客戶，每個(gè)客戶利潤(rùn)100元，是100元。嚴(yán)重虧損！

這里邊還有一個(gè)非常重要的影響成交的因素，那就是產(chǎn)品本身以及其周邊其他屬性，包括哪些呢？野狼SEO團(tuán)隊(duì)不妨分享一下：

一、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量不是越高越好，也并非越差越好。符合時(shí)代需要，是比較重要的。如果你的產(chǎn)品頂尖，價(jià)格成本也會(huì)相應(yīng)高一些，客戶群體就會(huì)高端點(diǎn)；如果是質(zhì)量差的，價(jià)格成本低一些走低端客戶也未嘗不可。

但產(chǎn)品質(zhì)量是你的一個(gè)重要特點(diǎn)。

如果去非洲賣高端產(chǎn)品，那可能就難度大。

如果在國(guó)內(nèi)賣特低端產(chǎn)品，可能也不太行得通。

所以，你要了解自己的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品定位，然后投放到適合你的市場(chǎng)。而不是做不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品質(zhì)量。那就會(huì)很難。一般我們認(rèn)為：質(zhì)量差的會(huì)更難銷售一些，質(zhì)量好的相對(duì)更好銷售。

二、產(chǎn)品價(jià)格

高性價(jià)比，主要就在于價(jià)格策略的制定。如果你的產(chǎn)品好，價(jià)格低，那自然是非常多的人會(huì)選擇。所以產(chǎn)品的價(jià)格一定需要與你的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配。

如果價(jià)格太高，大家不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

如果價(jià)格太低，利潤(rùn)沒辦法保證，就可能會(huì)影響到后續(xù)的推廣經(jīng)費(fèi)和服務(wù)質(zhì)量。

三、銷售能力

我們見過一些網(wǎng)站上的客服銷售能力特別差。甚至有的網(wǎng)站電話打不通、微信加不上、QQ沒人回應(yīng)的極端情況。也有一些安排不怎么懂產(chǎn)品的銷售人員進(jìn)行銷售，轉(zhuǎn)化率也是比較低。所以銷售能力也會(huì)影響整個(gè)營(yíng)銷鏈條的最終效果。

所以，作為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從域名選擇、空間選擇，到網(wǎng)站建設(shè)、SEO、發(fā)帖推廣、付費(fèi)廣告，再到客服接待，產(chǎn)品定價(jià)、質(zhì)量技術(shù)提升等，都是全鏈條的，缺一個(gè)因素都不太行。我們?cè)谘芯縎EO的同時(shí)，更是要關(guān)注一下產(chǎn)品和營(yíng)銷本身，多思考，才能協(xié)調(diào)發(fā)展。