我們經(jīng)常給客戶說，你無論如何都要給地區(qū)詞做上去，但很多人都會(huì)說：本地客戶太少了，我要的是全國客戶。這個(gè)真的不假，我也要的是全國客戶，我們客戶中只有三分之一不到是鄭州的客戶，很多都是外地的，但是我拒絕過鄭州客戶嗎？您拒絕過鄭州客戶嗎？

昨天還有一個(gè)客戶跟我聊，說做了競(jìng)價(jià)發(fā)現(xiàn)花錢太多，也獲得了不少的客戶線索，最后成單的不多。說，如果是1萬塊錢花出去，哪怕成1個(gè)單子就覺得是成功的，但實(shí)際上并沒有。我就說，有很多因素……從網(wǎng)上的細(xì)節(jié)建設(shè)等等，到廣告投放的地區(qū)都是有講究的。對(duì)轉(zhuǎn)化率來講，距離你更近的客戶成交率更高。

如果跟你住對(duì)門，成交可能性接近100%；

如果跟你住一棟樓，成交可能性接近50%；

如果跟你在一個(gè)街道，成交可能性接近20%；

如果跟你在一個(gè)城市，成交可能性在10%；

如果跟你在一個(gè)省份，成交可能性在5%；

如果跟你距離遠(yuǎn)一些，成交可能性是1%

如果跟你距離比較遠(yuǎn)，成交可能性是0.1%；（舉個(gè)例子而已，不同行業(yè)情況不一樣）

大家可以看到，對(duì)于距離的遠(yuǎn)近，甚至有的行業(yè)是100%和0的差距，比如你點(diǎn)個(gè)外賣，人在鄭州會(huì)買北京的嗎？送到光郵費(fèi)都多少錢了，還不說等待的時(shí)間。

大部分行業(yè)來講，距離越近成交率越高，這是一個(gè)鐵律，所以你一定不要小看地區(qū)詞。這當(dāng)然只是其中一個(gè)原因，另外一個(gè)原因就是地區(qū)詞競(jìng)爭對(duì)手少，更好做。

所以，對(duì)于地區(qū)詞，你有兩個(gè)理由必須做它：

一、成交率更高

大部分人希望找到本地區(qū)的服務(wù)商，所以以城市為單位是比較好的策略。這不是說你做了地區(qū)詞，全國詞就不做了，而是整體提升的一個(gè)過程中國順手撿起地區(qū)詞。你直接沖擊全國詞對(duì)于一個(gè)小網(wǎng)站來講，不需要時(shí)間嗎？你如果可以等待那個(gè)漫長的時(shí)間，當(dāng)然是沒有問題，但如果等不了那么多年，為什么不順手把地區(qū)關(guān)鍵詞做上去，起碼掙個(gè)優(yōu)化費(fèi)吧！這是一個(gè)非常好的策略。

二、更快獲的流量

沒有人不希望做的網(wǎng)站優(yōu)化會(huì)更快地見效，甚至有的巴不得今天交完錢明天就有一個(gè)好排名。但事實(shí)上這是不現(xiàn)實(shí)的。那么想要更快地獲得流量就要先做地區(qū)詞。

我們也經(jīng)常的發(fā)一些朋友圈，展示一些全國性的大詞，排名好的權(quán)重五、權(quán)重六的網(wǎng)站，但事實(shí)上很多地區(qū)詞做得好的都是賺的盆滿缽滿，只是為了迎合一些喜歡看數(shù)據(jù)的朋友們所以才發(fā)的那種。但真正大網(wǎng)站都需要很多年的打磨，而獲得成功的很多都是小網(wǎng)站，甚至他們只做地區(qū)詞就可以了。不同的思路決定你的出路，沒有腳踏實(shí)地的流汗，不會(huì)有一飛沖天的一天。