很多人做SEO會(huì)有一個(gè)疑問：我為什么要做SEO？我微信朋友圈里的好友轉(zhuǎn)化率很高，做SEO花這么多錢有什么用呢？其實(shí)就是根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷。其實(shí)你只需要問一個(gè)問題：

你朋友圈的人都是從哪里來的？

這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：引流、轉(zhuǎn)化你沒有搞懂。SEO屬于引流，而朋友圈里廣告只是屬于轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。你自己要建立一個(gè)營銷推廣的線條，比如：

建個(gè)網(wǎng)站——>取得好的排名——>用戶搜索進(jìn)入你網(wǎng)站——>覺得不錯(cuò)就會(huì)咨詢?nèi)缓蠹游⑿拧?gt;微信里看到你發(fā)的廣告覺得不錯(cuò)就成交了！

這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化路徑來看，就徐亞兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是做SEO引流，一個(gè)是朋友圈里轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷他是復(fù)雜化的，不只是以上一個(gè)簡單的營銷鏈條，有很多種方式。所以我們把引流和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)用到的方法簡單總結(jié)一下：

一、引流

1、SEO

做好網(wǎng)站，排名做好被動(dòng)式的引流，用戶自然來。

2、發(fā)帖

跟SEO差不多的一個(gè)方式，只是把優(yōu)化對(duì)象換成了其他平臺(tái)的帖子廣告而已。

3、各類廣告

投放一些視頻廣告還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，讓用戶看到廣告找過來。

引流在于有更多的展現(xiàn)，讓更多人看到，從而把陌生人變成有關(guān)系的有聯(lián)系的人。好比你開一個(gè)門店，出去吆喝，讓被人關(guān)注你走進(jìn)店里。這就是引流的意義。

二、轉(zhuǎn)化

引流之后，要想辦法給客戶轉(zhuǎn)化。有的可以當(dāng)時(shí)就轉(zhuǎn)化成交，但很多是需要一個(gè)漫長過程才會(huì)真正成交的。這就需要進(jìn)行一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化。把客戶轉(zhuǎn)化的方式也有很多，常見的有：

1、朋友圈廣告宣傳

2、活動(dòng)邀約

……

當(dāng)然方法也是比較多的，我們這里也就不多說了，因?yàn)椴煌袠I(yè)的做法細(xì)節(jié)差異還是比較大的。但大家一定要注意你做的每一件事情意義在于哪里。

如果你懂了什么是引流，什么是轉(zhuǎn)化，可能就會(huì)明白做SEO等引流的事情，是不可以用朋友圈發(fā)廣告這些事情來替代的，因?yàn)榕笥讶锏娜艘彩切枰鲆恍V告去引流得來的。只有不斷地新的客戶來咨詢，才會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交，兩樣事情都要做好。