我們見過很多客戶有這樣的想法：公司的營銷推廣全部交給某一個公司去做，徹底外包出去，把精力放在生產(chǎn)銷售上。這是很多人理想的狀態(tài)，但卻很難有這樣的理想合作伙伴。

為什么會這樣呢？主要有這些方面客觀存在的問題：

1、徹底外包，是需要絕對信任，這個很難

商業(yè)的難題就在于很難做到讓別人完全信任。合作的第一步就不會走的很順利。

2、生產(chǎn)商隨時會被銷售團(tuán)隊(duì)替換掉，這對于任何生產(chǎn)商來說，都是無法忽略的大風(fēng)險

這是生產(chǎn)商的擔(dān)心，也是事實(shí)。

試想，現(xiàn)在是買方市場，銷售是很多公司的關(guān)鍵部門，如果外包給別人，相當(dāng)于頭裸露給AK47，那不是隨時都可能被擊斃嗎？這個道理我不相信廠家看不到，只是很多人看到了專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能給自己帶來的利潤，而選擇性忽略。

比較可能的結(jié)局是：

（1）價格、利潤被擠壓

（2）出現(xiàn)分歧，被釜底抽薪，直接替代

也有人說，我們多找?guī)准忆N售公司，不就行了。那與直接發(fā)展代理、經(jīng)銷商又有什么區(qū)別呢？你照樣得不斷地考核、替換、管理。

3、銷售團(tuán)隊(duì)無法掌控生產(chǎn)，有時候也很被動

質(zhì)量、成本這些是生產(chǎn)商去做的，而銷售團(tuán)隊(duì)無能為力，這也是很大的問題。而往往很多時候分歧就可能出現(xiàn)在這里。作為銷售團(tuán)隊(duì)，也會很難受。

那么，到底有沒有可能性進(jìn)行整體的銷售外包？

當(dāng)然有的。但一定有這樣的條件：

1、長期磨合

2、絕對信任

比如房地產(chǎn)就是很好的例子。開發(fā)商把銷售外包出去，賣多賣少給你提成和獎勵，你只需要提供人和專業(yè)的營銷即可。這是長期磨合、絕對信任的基礎(chǔ)上做起來的。因?yàn)椋耗悴豢赡苷乙粋€不專業(yè)的第三方銷售公司，草臺班子去做，一定是合作很多次，長期驗(yàn)證的結(jié)果。

而如果在你的比較窄的行業(yè)里，有這么一個完美型的團(tuán)隊(duì)，他為什么沒有成為您的競爭對手呢？

所以，不是所有的行業(yè)都適合整體銷售外包。

或者說得更直白一些：大部分的公司都不適合做銷售外包。

如果想要實(shí)現(xiàn)類似于銷售外包一樣的效果，建議這樣做：

第一步：建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)，哪怕就三兩個人

第二步：整合和嘗試，各種營銷模式，擇優(yōu)選擇

第三步：選擇合適的人和團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)合作

第四步：發(fā)展核心人員和核心團(tuán)對為銷售代理，給與較好的政策扶植

第五步：進(jìn)一步加強(qiáng)合作，直至實(shí)現(xiàn)品牌整體銷售外包，甚至是OEM貼牌合作

總之，當(dāng)你一步一步進(jìn)行，自己擁有了比較強(qiáng)大的銷售管理能力，再去進(jìn)行重點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)類似于銷售外包一樣的效果。包括員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、合作公司直接OEM貼牌等，這些都是整體銷售外包的完美形態(tài)。

所以野狼SEO團(tuán)隊(duì)的建議就是：對于銷售外包，不能一步到位，應(yīng)該早期拆解、然后建立信任之后在整體外包，會是比較好的辦法。