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如何利用SEO手段實(shí)現(xiàn)P2P平臺(tái)低成本推廣

發(fā)布時(shí)間：2015-07-02 來(lái)源：本站原創(chuàng) 作者：野狼SEO團(tuán)隊(duì) 閱讀：602次

　　從剛進(jìn)入P2P行業(yè)時(shí)，我就一直在思考一個(gè)問(wèn)題——P2P網(wǎng)貸平臺(tái)如何能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)，如果是個(gè)老平臺(tái)，我可能有十幾種方法來(lái)搞定這個(gè)。

　　今天我就從一個(gè)平臺(tái)的搭建運(yùn)營(yíng)過(guò)程去談?wù)勅绾卫肧EO手段實(shí)現(xiàn)低成本推廣。

　　1.平臺(tái)未建，客戶(hù)定位先行。

　　如果你準(zhǔn)備搭建一個(gè)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，你首先要明確自己的客戶(hù)定位。何謂客戶(hù)定位，就是你所鎖定的具備某些特征的客戶(hù)群體?？蛻?hù)定位是為了迅速鎖定客戶(hù)并能與客戶(hù)頻繁接觸，因此像“P2P投資人”、“三線(xiàn)城市大款”等定位就等于扯淡了，兩者都是范圍過(guò)廣，在平臺(tái)前期，還是縮小些好。

　　2.市場(chǎng)調(diào)查

　　確定了客戶(hù)群體，就要去調(diào)查客戶(hù)群體。

　　想到市場(chǎng)調(diào)查，很多人都談到各種調(diào)研、各種大數(shù)據(jù)之類(lèi)的，調(diào)研需要花費(fèi)巨額費(fèi)用，大數(shù)據(jù)需要積累或者購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)間成本和不菲費(fèi)用制約。其實(shí)，對(duì)于新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大可以利用SEO的一些小手段做一個(gè)粗略的市場(chǎng)調(diào)查。去QA平臺(tái)、相關(guān)論壇、相關(guān)QQ群等地方看看你的客戶(hù)都在聊些什么，都有什么樣的喜好等等。如果你能花上一周時(shí)間去調(diào)研整理，相信你能獲得一手的資料。不管是判斷客戶(hù)群體價(jià)值，還是尋找推廣渠道，你都會(huì)有一個(gè)明確的判斷。

　　3.獲取線(xiàn)上資源

　　新的P2P平臺(tái)都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題——缺乏免費(fèi)或者低費(fèi)用的推廣資源，其實(shí)這一點(diǎn)是可以用SEO手段來(lái)解決的。

　　大家都知道，不管是CPS渠道也好，導(dǎo)航檔案也好，合作時(shí)都會(huì)有鏈接鏈到要合作的P2P平臺(tái)上。而一個(gè)P2P平臺(tái)在做免費(fèi)推廣時(shí)，大部分會(huì)在站外留在鏈接。新平臺(tái)自己沒(méi)有推廣資源，沒(méi)關(guān)系，把別人已經(jīng)在使用的推廣資源找到，然后挨個(gè)去判斷執(zhí)行就行了。

　　比如前幾天我看到朋友圈里的某平臺(tái)的某總說(shuō)他去年做了很多免費(fèi)導(dǎo)航。我當(dāng)時(shí)就很高興，因?yàn)檫@些資源即將成為我的了，而且他在這些平臺(tái)上已經(jīng)做了一段時(shí)間，那到現(xiàn)在哪些導(dǎo)航仍然存在，就說(shuō)明這些導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)值很高，這樣看來(lái)，我連甄別的步驟都省了。

　　總之，只要你思考，低費(fèi)用的推廣資源是很多的。而分析其他平臺(tái)的外鏈，你得到的不僅僅是這些，你還會(huì)得到更多。比如其他平臺(tái)的宣傳方式啊，其他平臺(tái)的宣傳力度啊，宣傳在什么地方集中，在什么地方薄弱啊，你都能得到。

　　4.利用SEO搭建內(nèi)容體系

　　現(xiàn)在你推廣資源有了，前期的客戶(hù)群體也確定了，那你只要準(zhǔn)備好宣傳內(nèi)容就可以出征了。

　　個(gè)人認(rèn)為，好的宣傳內(nèi)容是在滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求和宣傳品牌的基礎(chǔ)上找一個(gè)平衡點(diǎn)。宣傳品牌并不難，難的是如何找到潛在客戶(hù)的需求。

　　幸運(yùn)的是，SEO有拓詞這個(gè)功能，通過(guò)你的客戶(hù)定位逆向思考就能確定3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，用這三個(gè)核心關(guān)鍵詞去拓展出幾百甚至數(shù)千個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并不是困難的事。每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有自己的搜索需求，你按照滿(mǎn)足搜索需求的要求去組織內(nèi)容，然后按照這個(gè)規(guī)則去把每個(gè)關(guān)鍵詞做一遍。最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容體系已經(jīng)搭建完畢了，你可以去開(kāi)炮了

　　5.判斷推廣效果

　　這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了，給網(wǎng)站裝一個(gè)統(tǒng)計(jì)工具，設(shè)置好路徑轉(zhuǎn)化、事件轉(zhuǎn)化、熱力圖等。就可以查看流量來(lái)源，查看某個(gè)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化效果等等。然后讓每一項(xiàng)變動(dòng)都用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)——用數(shù)據(jù)去篩選推廣渠道，用數(shù)據(jù)去判斷頁(yè)面質(zhì)量。最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)擁有了很多優(yōu)質(zhì)推廣渠道。