有不少朋友在咨詢SEO的時(shí)候會(huì)有一些疑惑：我的客戶大都是從朋友圈來的（以前是說我的QQ好友等等），這就可以見得現(xiàn)在微信朋友圈已經(jīng)是很重要的營銷陣地了。但野狼SEO團(tuán)隊(duì)要說的是：朋友圈的營銷主要還是在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，他在引流環(huán)節(jié)的功能還是比較薄弱。所以我們今天盡可能的把微信朋友圈營銷給說透徹一些：

一、微信朋友圈里的朋友從哪里來的？

一般微信加好友不是胡亂加的，一些快消品或者對(duì)大家普遍適用的產(chǎn)品可以用路上陌生人加好友的方式進(jìn)行，除此以外大部分都是從不同渠道已經(jīng)咨詢過的朋友，比如他們可能是從以下途徑來的：

1、網(wǎng)站上咨詢

2、老客戶或朋友介紹

3、廣告引流而來

也就是說，他是咨詢之后或者有了簡單的了解之后才加的朋友，才會(huì)在你朋友圈里看到信息而最終成交。所以他主要是因?yàn)橐鞫鴮?dǎo)致的自己朋友圈里有人看你的廣告，從本質(zhì)上來講，這是一種轉(zhuǎn)化行為。

所以，這里就解決了一個(gè)疑問：如果你的朋友圈發(fā)廣告效果不好，那可能是引流不夠給力，如果引來大量的客戶咨詢，朋友圈的廣告可能就會(huì)更好一些。

二、朋友圈營銷怎么做效果才能更好

我們接著剛才的話題，肯定第一條就是朋友圈要有足夠多的朋友，這是首位的。同時(shí)我們也根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來談一談怎么樣做朋友圈營銷才能效果更好：

1、朋友圈里要有更多的好友

朋友圈的好友數(shù)量永遠(yuǎn)是非常重要的，要排在首位。如果你只有一兩個(gè)好友，那就沒有任何意義。但是如果有幾百幾千個(gè)好友，那就不一樣了。所以不斷地加好友，是非常重要的。

2、更高精準(zhǔn)度的目標(biāo)客戶群體

跟以前的微博一樣，朋友圈也是有“假粉”，所以高精準(zhǔn)度的目標(biāo)客戶群體，對(duì)于朋友圈也很有意義。也就是你的好友不單是要有數(shù)量，還要有質(zhì)量。如果與你的產(chǎn)品不匹配，壓根就沒有這方面需求的好友加進(jìn)來，是一種浪費(fèi)。所以你在引流環(huán)節(jié)，把一些意向咨詢過的客戶加進(jìn)來才是王道。

當(dāng)然，如果朋友特別多，可以慢慢剔除一些沒有消費(fèi)欲望的，甚至有的把你拉黑了的也要剔除掉吧。

3、不要過度騷擾

朋友圈發(fā)廣告要有度，不能過度騷擾。如果騷擾特別多容易被屏蔽，甚至起不到宣傳的作用。所以一方面是做朋友，另外一方面才是營銷。要不總是只營銷不做朋友，就容易引起反感。

4、展現(xiàn)自己的優(yōu)勢

有的公司產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢不明顯，有的比較明顯。所以要盡可能多的展示自己優(yōu)勢。有優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)一定會(huì)轉(zhuǎn)化率更高，營銷做起來會(huì)更輕松

5、不要小看老客戶消費(fèi)和老客戶轉(zhuǎn)介紹

在所有的營銷環(huán)節(jié)里，都要注重老客戶的感受。因?yàn)槟憷粋€(gè)新客戶永遠(yuǎn)要比老客戶二次消費(fèi)的成本高得多。所以老客戶是每一個(gè)公司的寶貝，一定要認(rèn)真對(duì)待。

微信朋友圈營銷是社交媒體營銷中的很具有代表性的營銷陣營，代表了大多數(shù)的轉(zhuǎn)化場景，所以大家要明白朋友圈的好友是怎么來的，怎么成交的，這很重要。要仔細(xì)認(rèn)真的對(duì)待自己的每一位潛在客戶，就可能收到意想不到的營銷效果！