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網(wǎng)站優(yōu)化：提升營銷單頁轉(zhuǎn)換率的12個(gè)技巧

發(fā)布時(shí)間：2013-11-14 來源：本站原創(chuàng) 作者：野狼SEO團(tuán)隊(duì) 閱讀：684次

 　　營銷單頁，毫無疑問是要以提高用戶體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，而非追求絢麗的視覺和超前的技術(shù)。優(yōu)秀營銷單頁的轉(zhuǎn)換率是非常高的，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均100個(gè)訪問者就可以成交一個(gè)客戶。本文根據(jù)總結(jié)出了提升的12個(gè)秘訣，歡迎大家補(bǔ)充、分享?！　?/p>

　　

　　1、營銷單頁不要加跳出鏈接

　　
　　銷售單頁不同于產(chǎn)品專題，要在一個(gè)頁面將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，并且在當(dāng)前頁就促成客戶成交。如果這個(gè)頁面有多個(gè)跳出鏈接，就會(huì)分散用戶的注意力，甚至跳到其他的頁面不再回來。產(chǎn)品介紹視頻、成功案例、付款成交方式、聯(lián)系客服這些頁面要實(shí)現(xiàn)在當(dāng)前頁的操作，不要加超鏈。
　　

　　2、第一屏不要直接銷售產(chǎn)品

　　
　　任何一個(gè)新的用戶，都不會(huì)在不了解這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候直接選擇購買，我們所做的營銷單頁90%以上都是做給第一次接觸這個(gè)產(chǎn)品的用戶使用的。除非你已經(jīng)做到一定的品牌，用戶是從其他地方了解到，而到這個(gè)頁面直接購買。那么營銷單頁的第一屏，應(yīng)該放哪些內(nèi)容?
　　
　　1)用戶痛點(diǎn)：分析你的產(chǎn)品使用群體最希望解決什么難題，被哪些問題困擾，網(wǎng)頁的第一部分就是要引起用戶的共鳴，有興趣繼續(xù)閱讀下去。
　　
　　2)禮物、優(yōu)惠：小禮物、小優(yōu)惠，會(huì)給銷售帶來很大幫助。根據(jù)淘寶的一些熱銷產(chǎn)品可以看到，很多買家往往就會(huì)因?yàn)榈昙屹?zèng)送的一些精美禮品而選擇購買。
　　
　　3)產(chǎn)品介紹與用戶特性結(jié)合：這種方式一般適用于非常精準(zhǔn)的用戶群體，你能確保你的產(chǎn)品就是這些用戶所需要的，第一眼就要看到他們最關(guān)心的內(nèi)容，而且還能用一兩句話介紹清楚。
　　

　　3、頁面選擇單欄結(jié)構(gòu)，一氣呵成

　　
　　用戶痛點(diǎn)分析、一般人的選擇、我們的產(chǎn)品介紹、現(xiàn)身說法、專家推薦、用戶評(píng)價(jià)、馬上訂購，聯(lián)系我們等等，一個(gè)產(chǎn)品銷售頁面一般都包含這些要素，按照用戶的習(xí)慣采用一氣呵成的單欄風(fēng)格，最終誘導(dǎo)用戶做出立即購買的決定，而不要左右分欄，分散用戶的注意力。
　　

　　4、去掉一些相似的功能

　　
　　有一些營銷頁面，為了不斷的刺激用戶購買，出現(xiàn)大量的付款欄目，每介紹一個(gè)功能，就說：“優(yōu)惠僅此一天，活動(dòng)會(huì)隨時(shí)結(jié)束，趕快訂購吧!”這種形式多見于銷售信(有興趣的朋友可以了解一些銷售信的技巧，對(duì)可以學(xué)到一些有趣的東西)這些頁面的特點(diǎn)就是利用用戶一時(shí)的頭腦發(fā)熱，來做出購買決定。對(duì)于一個(gè)需要長久生存的產(chǎn)品營銷頁面來說，需要盡量避免這些讓用戶煩感的相似選項(xiàng)。
　　

　　5、利用好購買者的使用評(píng)價(jià)

　　
　　你的產(chǎn)品介紹的再好，在用戶眼里也屬于自說自話，對(duì)于成交的作用很小。用戶更喜歡看到別人是怎么評(píng)價(jià)的，希望看到已經(jīng)購買過這種產(chǎn)品的人說些什么。
　　
　　如果你的頁面，缺少這些要素，用戶或許會(huì)選擇百度一下，然后就不會(huì)再回來了。用戶評(píng)價(jià)小技巧分享：
　　
　　1)姓名、聯(lián)系方式具備，讓用戶評(píng)價(jià)更真實(shí)。
　　
　　2)曬單、照片具備，增加印象
　　
　　3)提供訂單查詢，讓流程更可信
　　
　　4)認(rèn)真寫好用戶感受，將用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品功能結(jié)合起來。
　　

　　6、營銷單頁導(dǎo)航怎么設(shè)計(jì)？

　　
　　營銷單頁需不需要導(dǎo)航?這個(gè)要視頁面的長度來決定，按照本文所列舉的一些欄目來看，導(dǎo)航的增加是有必要的。導(dǎo)航設(shè)計(jì)有一個(gè)注意的地方，就是在下拉頁面的時(shí)候，導(dǎo)航應(yīng)該始終固定在頁面上方，并根據(jù)區(qū)域的不同而區(qū)別導(dǎo)航上的按鈕，方便用戶隨時(shí)找到自己的位置，和回到想要去的地方。還有符合一開始我們就說的技巧，不要做成跳出鏈接，當(dāng)前頁面指向即可。
　　

　　7、字體顏色限制在三種以內(nèi)

　　
　　頁面顏色不宜過多，純文字、可點(diǎn)擊的元素、已點(diǎn)擊的元素做好區(qū)別，同等地位的字體大小、顏色應(yīng)該一致，盡量避免風(fēng)格的多變。有些頁面設(shè)計(jì)上，會(huì)用紅色、加粗等字體來讓用戶關(guān)注這些地方，這里筆者想說的是，既然你希望用戶注意力集中在你想要的文字上，就應(yīng)該去掉那些會(huì)分散用戶注意力的不必要的修飾。
　　

　　8、多種套餐的區(qū)別設(shè)計(jì)

　　
　　一般產(chǎn)品銷售都會(huì)有一些價(jià)格對(duì)比、不同套餐的選擇，將你最想要用戶選擇的套餐突出出來，更直接的能看到明顯區(qū)分。尤其是一些參照系價(jià)格，主要是為了顯示主要套餐的優(yōu)越，并行設(shè)計(jì)風(fēng)格就不適合這種情況。
　　

　　9、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

　　
　　說明你的產(chǎn)品產(chǎn)自何地，經(jīng)過哪些流程才會(huì)制造出來，貼出你的產(chǎn)品的檢疫、質(zhì)量安全報(bào)告，讓用戶感覺產(chǎn)品的質(zhì)量有保障。在你的營銷單頁上，要體現(xiàn)出這些流程。
　　

　　10、成交表單設(shè)計(jì)

　　
　　成交表單，是最終的產(chǎn)品成交環(huán)節(jié)，據(jù)企贏001分析，很多用戶都因?yàn)檫@一步而放棄，原因如下：
　　
　　1)表單填寫太復(fù)雜，用戶經(jīng)常會(huì)半途放棄
　　
　　2)必填選項(xiàng)多，郵件、QQ、手機(jī)、姓名、住址、郵編……你確定你需要這么多的聯(lián)系方式?
　　
　　3)一不小心關(guān)掉和切換了，再返回要重新填寫
　　

　　11、為什么要留家庭住址?

　　
　　方便給用戶發(fā)放實(shí)物禮品，當(dāng)然你還要注明保密義務(wù)。
　　

　　12、產(chǎn)品促銷的理由

　　
　　這么好的產(chǎn)品為什么降價(jià)?為什么促銷?為什么這段時(shí)間會(huì)降價(jià)，過段時(shí)間會(huì)不會(huì)降的更低?
　　
　　你必須給出一個(gè)讓用戶相信的合理理由。這是為什么很多公司都會(huì)選擇在節(jié)假日進(jìn)行促銷，例如周年慶典、五一、十一等等，就是要讓用戶相信現(xiàn)在不購買，就需要再等一年。
　　
　　營銷單頁上是否要明確這些理由，用戶會(huì)不知道嗎?當(dāng)然不知道，他們會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品貶值了，以后會(huì)更便宜，現(xiàn)在就不會(huì)做出立即購買的決定。

本文作者：野狼SEO團(tuán)隊(duì)

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